欧普照明2018年半年度董事会经营评述
欧普照明年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析年上半年，公司秉持用光创造价值的使命，围绕公司发展战略，通过持续优化产品结构、拓展业务渠道、积极布局物联网及智慧照明、推进智能制造，实现各项业务稳健增长。报告期内，公司实现营业收入35.28亿元，同比增长17.21%;实现利润总额4.35亿元，同比增长38.51%;实现归属于上市公司股东的净利润3.58亿元，同比增长38.37%。报告期内主要工作及经营亮点回顾如下：1、照明市场拓展(1)家居照明板块在线下渠道，公司凭借多元化的产品组合、精细化的渠道管理，持续提升渠道竞争力。①积极开拓销售网络年上半年，公司积极拓展空白市场，新增一批专卖店及流通网点，持续提升渠道覆盖率。另外，在既有渠道的基础上，公司与多家全国连锁家居建材市场形成战略合作，专卖店相继进驻红星美凯龙和居然之家；同时，公司将智能化产品融入华为官方线上、线下商城渠道，进一步挖掘零售业态的市场空间。②提升门店运营效率在终端运营方面，公司围绕门店运营效率的提升，一方面通过楼长计划、品牌联盟等活动，培育经销商从坐商向行商的能力转型，增强与消费者的互动，加深对消费者需求的洞察，进而实现精准营销；另一方面，公司持续完善门店运营的标准化，在店铺事务、服务标准、产品助销、陈列标准四大板块打造了专业化的管理及操作体系，为消费者提供了更为优质的购物体验。在线上渠道，公司不断优化产品结构，提升中高端产品比重，坚持以价值服务为导向。同时，公司持续布局泛家居建材品类，产品由灯具逐步拓展至浴霸电器、智能单品、集吊、卫浴等，为消费者提供线上一站式购物的体验。另外，公司利用供应链、配送能力的协同，进一步构建服务能力。年上半年，公司在广东新建的电商仓库顺利投入使用，并引入多方快递及物流公司，如京东快递，为消费者提供优质的最后一公里物流配送服务体验。(2)商用照明板块公司商用照明业务专注于打造细分市场的综合服务能力，多年来凭借丰富的产品线、快速ETO定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力以及完善的售后服务能力，在商用照明领域保持了行业领先地位。①在商用照明分销渠道，公司聚焦专业灯具市场，升级项目配型设计和配送服务，重点培育经销商全价值链项目服务能力(如：从产品选型、照明方案设计、投标能力、安装指导到售后服务等环节)。②在商用照明项目渠道，公司重点聚焦工业、地产、零售、市政、办公等领域，以行业为细分，建立项目团队，深度研究行业应用场景，打造差异化产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。年上半年，公司在地产、零售领域持续扩张，并在工业专业照明产品方面取得突破性进展，与多家集团公司签订战略合作协议。多年来公司在各细分行业的项目积累及口碑沉淀，为其在商用照明领域进一步的发展奠定了基础。此外，公司商用照明已连续六年携手祝融奖中国照明应用设计大赛，通过欧普与大师有约等系列专题活动与近百位行业专家同台对话，并与全国近万人次的设计师分享欧普照明对于光的认知与研究，以此树立欧普商用照明在行业内的专业性及影响力。(3)海外板块作为中国照明领军企业，公司在不断夯实国内市场的基础上，坚定全球化的发展战略。①有序拓展重点市场，持续提高全球网络覆盖。公司目前已在欧洲、南非、泰国、印度、印尼、迪拜等地建立全资子公司，深化本地化运营。②凭借专业化的产品及服务能力，深入开发重点商用客户。公司期内成功中标一系列商照工程项目，例如：科威特会展中心项目、阿联酋阿布扎比办公楼项目、卡塔尔货币兑换中心项目、南非路灯项目等，逐步建立公司在海外商用照明领域的专业化优势。③坚持自主品牌战略，持续加强海外品牌建设。年上半年，公司分别在沙特、菲律宾等地进行线上线下联动的广告投入及品牌活动，并以CONNECT
OPPLE为主题再次亮相于德国法兰克福国际照明建筑展国际馆，进一步增强公司自有品牌的国际影响力。2、新业务开发(1)集成整装在集成家居领域，公司聚焦于集成整装业务，立足于集成墙面与吊顶产品的研发生产，结合照明产品优势，为消费者提供基于整体空间解决方案的全屋顶墙定制系统、智能家居系统、照明系统以及软装设计的搭配，实现从设计、产品到施工的整体空间解决服务方案，以此满足符合消费者生活状态的个性化装修需求。(2)到家服务平台年上半年，到家服务平台聚焦提高在重点城市的运营质量，从筛选核心师傅、提升服务标准、建立系统管控、到追踪服务评价等方面持续优化到家服务平台，平台使用覆盖率在重点城市(如：上海、长沙、武汉、成都等地)均超过90%。同时，在立足欧普产品业务的基础上，该服务平台将逐步尝试拓展非欧普门店业务。3、产品技术提升(1)持续提升产品性能，打造优质照明在研发方面，公司秉持以人为本的照明应用理念，立足于光的本质，引领照明产品从LED节能照明时代进入LED优质照明时代。公司于年上半年正式推出舒适光，并应用于新品装饰灯及吸顶灯等家居灯具产品，旨在为消费者提供更优质的光谱构成及视觉感知。同时，公司全面升级吸顶灯品类，嵌入跨界多功能模组，如：具有净化、香薰、安防、助眠、酷玩等功能性和智能化吸顶灯，从外观、功能、品质到光效等方面全面满足消费者个性化的用灯需求。(2)融入智能元素，创立智能生态，构建跨界融合公司致力于打造以智能照明为核心的智能家居生态系统，实现基于不同需求的多入口(如：遥控器、面板、手机、语音控制等)、多场景(如：生活、工作等)的照明控制体系。同时，针对不同商业环境的照明需求，推出定制化智能照明解决方案，通过多样化的操控方式、开放兼容的系统接口，为用户提供便捷的照明环境控制体验，并同时提升应用环境的节能环保性。另外，公司已携手多家厂商在智能领域跨界合作，如：从产品层面，与海康威视合作开发智能安防灯产品；从技术平台层面，公司搭建了对现有主流协议的兼容通用平台，可使灯具产品灵活对接并应用于第三方平台(如：华为、腾讯、阿里等);同时，公司开发了新一代有线、无线的组合系统，以此实现不同需求的专业应用。基于NB-IOT窄带物联网技术的快速发展，公司联合华为、海康威视、中国电信等多家知名企业，在户外智能物联网技术方案方面达成合作。公司打造了应用于小区域情景(学校、厂区、社区)的智能照明、监控、播放系统一体化的解决服务方案，可应用于智慧社区、智慧校园、智慧厂区建设等领域。公司在苏州实施的NB-IOT路灯控制系统项目，在系统专业性、可靠性等方面得到业主高度认可，是国内首个控制点位超过两万个的NB-IOT路灯控制项目，为中国特色智慧城市建设的探索提供了重要的实践价值。4、品牌建设深入年上半年，基于企业战略的有序推进，公司进一步完善了全球品牌战略规划。为保证健康、稳定、可持续的实施这一战略规划，公司设立了以塑造全球品牌为核心的组织架构，并于年进行系统化职能搭建。同时，公司整合现有业务体系，逐步优化与品牌建设相关的公司流程和系统，有效保证了品牌规划的深入推进。并且，公司通过加深对国内外消费者需求的洞察，有效提升欧普照明的知名度与美誉度，进一步树立公司品牌的国际影响力。5、供应链系统提升公司持续打造世界领先的智能制造体系，推进在智能制造、智能工厂、智能物流以及智能服务等领域的能力建设，于年上半年在吴江工业园新建智能化立体物流仓库，可实现货品的自动入库、出库、盘点等功能，有效降低了人力及仓储成本，进一步提升空间利用率。并且，在以业务需求为核心的基础上，构建了层次化、柔性化、系统化的物流仓配管理体系，为未来智能物流平台的搭建奠定了基础。随着国家政策对于环保制造业要求的不断提升，公司深入优化供应链的结构布局，逐步实现垂直供应链的整合，期内正式投产自动喷涂产线，同时，在国家级特种产业园区开工建造广东崖门电镀工厂，全面提升制造工艺的表面处理能力，为用户提供更为优质的装饰性照明产品。二、可能面对的风险1、市场竞争风险从宏观来看，国内经济预期增速下行，而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看，一方面LED照明市场竞争较为激烈；另一方面，外部跨界竞争加剧，公司面临的市场竞争压力可能增强。为此，公司将通过夯实核心竞争壁垒，加速行业整合，拓展新的业务平台。2、市场规范风险目前LED照明行业仍存在行业质量标准不明确、检测体系未完全建立、参与厂商众多但产品规格不规范、市场无序竞争等一系列问题，很多小型照明企业以低质低价的策略抢占市场，而消费者又不具备专业能力进行产品鉴别。该等问题如不能解决，将不利于LED产业的健康发展，也会对欧普照明等大型品牌照明企业构成冲击。3、原材料价格波动的风险公司主要原材料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。若原材料价格出现大幅波动，公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司品牌溢价能力较强，将通过提高高附加值产品比重、提升制造和供应链效率等方式消化成本波动影响。4、房地产行业波动风险公司家居灯具业务销售为公司主要收入来源之一。该类产品的需求，一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大，年以来，为了抑制部分城市房价过快上涨的势头，国家陆续出台了限购、限贷等一系列房地产行业宏观调控政策，我国商品住宅需求随之增速放缓。未来如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷，公司家居灯具产品销售将会阶段性受到影响。为应对该等风险，公司在优化供应链能力、强化终端销售网络零售能力的同时，持续加大对家居替换市场以及商用照明领域的开发力度，通过服务能力的升级，保持快速增长态势。5、汇率波动风险公司的主要经营业务位于中国境内，以人民币结算。但公司海外业务(外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元)依然存在外汇风险。集团总部财务部门负责监控集团外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的外汇风险；为此，公司会以签署远期外汇合约，货币互换合约以及其它合适的金融工具来达到规避外汇风险的目的。三、报告期内核心竞争力分析欧普照明秉承用光创造价值的使命，围绕打造全球化照明企业，树立照明领袖品牌，成为中国最受尊敬的企业的愿景，经过20余年的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。1、品牌优势作为照明行业率先研发节能产品的企业之一，欧普照明年被认定为中国驰名商标,从年国家推动节能照明以来，连续中标绿色高效照明工程项目。年欧普照明成为年上海(中国)世博会民企联合馆参展企业，为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外，欧普照明成为年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴；年3月成功参展德国法兰克福照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌；同时，公司连续获得多项殊荣，分别于年6月被中国轻工业联合会评选为年度轻工业百强企业,年12月荣获中国建筑装饰协会建筑电器委员会颁发的年中国照明行业领军品牌,年6月入围世界品牌实验室组织评选的年中国最具价值品牌榜单。2、渠道优势凭借强大的营销团队和渠道网络资源，欧普照明布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗，乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖。在家居照明零售渠道，在原有的终端门店如装饰灯专区、新亚洲风尚展示店的基础上，进一步丰富其形态如西式复古灯饰店、集成家居店、水晶灯精品馆、千坪大店等。通过情景化展示，满足消费者一站式购物体验。公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点运营质量的提升，为此持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极建设销售管理信息系统，加强相关方的信息共享，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，随着公司不同风格化产品的持续推出，公司不断推进零售运营支持体系的建设，建立了欧普零售运营师/培训认证师、金牌店长孵化培训等培训体系，提高销售人员对消费者的服务水平。此外，公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现全渠道的立体覆盖。在商用照明渠道领域，公司持续打造四大能力，即专属ETO(EngineeringToOrder)定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力、完善的售后服务能力，为客户提供高标准的照明解决方案。在电子商务领域，公司顺应趋势加大电商渠道建设，布局新品类、新行业，为消费者提供更全面、更优质、更便捷的产品和服务。3、研发技术优势公司研发中心围绕以用户需求为导向，研发技术创新为动力，以行业领先的智能化制造为基础的公司战略，设置了以营销事业部为引导，以预研研究部和平台为支撑的矩阵式研发管理模式。公司以自主研发为主，同时与国内外专业的科研院校与研究机构合作进行创新研究。公司的研发部门设立平台和预研研究部、家居照明研发部、专业照明研发部、照明电子研发部、光源研发部、项目管理部、标准与实验室中心等，这一集成式研发流程能使市场、研发、制造、供应链等功能部门紧密衔接，打通与用户的连接，高效可靠的完成大量新产品开发项目。在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力领域。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，如照明应用平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时，公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。近几年，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。4、生产运营优势随着LED照明时代的到来和行业竞争日渐加剧，公司策略性地走出规模化批量生产高端定制化柔性化生产的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，公司陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时得到自主开发、具有知识产权的信息化软件系统的有力支持。工厂不仅降低了对人工的依赖，更是大大提升了产品的质量和生产效率，直接降低了产品的单位成本。基于全球工业4.0趋势及国家战略，公司进一步推进自动化的投资建设，在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了整体的供应链体系，提升了产品交付的稳定性。另外，面对日益增多的定制化需求，公司在吴江工业园已经打造出具备快速打样、快速实现定制化生产的工厂，该工厂在信息化系统的管理下，通过引进国外的先进设备和加工中心，大大缩短了产品的加工周期(样品打样一般1-3天，小批量订单一般20天即可)。相比以往先设计产品-投资制作模具-再生产-测市场的模式，欧普照明的定制化工厂能够在快速实现产品的同时，大大降低模具成本的投入。公司建立并完善了一整套运营流程与体系，有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系，确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作，并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节，公司针对不同原材料制定了分类评价制度，并采用与之对应的采购供方评定流程，包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节；公司还建立了供应商淘汰机制，根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分，淘汰末位。在生产环节，公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入，确保实时监控每个环节，从而保障生产要求得到有效实施，产品质量得到可靠保障。5、人才及管理优势公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素，公司利用上海地区的人才聚集优势，加大团队建设力度，从飞利浦、欧司朗、华为、海尔等公司引进了多名研发、销售、管理等中高端优秀人才，为公司发展提供了强有力的智力支持。同时，公司始终重视人才培育与人文关怀，通过建立欧普大学、提供系统的培训计划，如Mini-MBA培训，建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系，搭建公司人才梯队；并将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商，实现经验分享、共同进步。同时，公司不断完善内部管理制度建设，以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等，进一步提高管理水平和管理效率。转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/4229.html
