科威特再签约11部修井机半年合同

12月17日，科威特市场再传喜讯，经过两个多月的艰苦谈判，国际石油工程公司科威特分公司11部修井机合同成功延期半年，新签合同额达万美元，圆满完成“持续攻坚创效”的新签任务。至此，科威特分公司年实现新签1.26亿美元，超额完成年度新签指标。

科威特分公司总经理许利辉在KOC签署11部修井机延期合同

NO.1手握金刚钻，揽下瓷器活。

年下半年，KOC亟需通过修井业务提高原油产量，需要一批修井机在三个月内完成动迁。由于时间紧迫，很难在动迁期内完成设备大修、人员动迁，而延迟开钻将面临每天上万美元的罚款，各钻井承包商对该项目退避三舍。科威特分公司深耕KOC钻修井市场10余年，前期已实现91台次钻机的动迁，全部提前开钻，积累了丰富的快速动迁经验，毅然接受了这一挑战，独家拿下全部快速启动钻机的合同。经过精密组织，实现11部修井机全部提前启动，共提前开钻天，帮助KOC实现了原油快速上产，被KOC誉为钻机启动的“中石化速度”。

NO.2以业绩促谈判，化危为机创新签。

年新冠疫情席卷全球，国际油价持续低位徘徊，科威特大幅降低投资，KOC对多个钻井承包商实施停待钻机、降低合同价格来削减预算，科威特分公司11部修井机的合同延期面临极大的压力。分公司坚信危和机是同生并存的，克服了危即是机。通过细致分析KOC修井作业需求、增产计划、竞争对手修井机的运行现状，制定了合理的延期方案。随着疫情在科威特爆发，多个钻井承包商因为井队员工感染导致钻机停待上百天，而分公司无一井队因疫情出现停工，扎实的疫情防控和生产业绩有力地推动了延期谈判的进展。经过两个多月的艰苦谈判，KOC同意11部修井机延期半年，实现新签合同额万美元，既稳定了收入渠道，又避免了疫情期间钻机的大面积停待。

图2：井队现场召开搬迁前安全会

NO.3保市场创效益，攻坚创效促“双稳”。

5月份，由于疫情导致设备和人员严重不足，KOC第三方服务商频繁出现不能按期到井服务的问题，造成多个井队长时间停待。为降低损失，KOC拟暂停科威特分公司7部修井机10个月的施工。此时科威特停飞所有商业航班，修井机停待一方面会带来经济损失，一方面会影响队伍稳定，不利于疫情防控和“双稳”工作的开展。保市场就是创效益、促稳定！分公司积极应对，多方与KOC沟通，最终以50余支钻修井队零事故的安全生产作业表现，特别是疫情以来零停工的防疫硬核表现，用四个月的时间成功说服KOC取消了修井机的停待，避免了万美元的收入损失，以实际行动诠释了“守土有责、守土担责、守土尽责”，为公司实现“百日攻坚创效”和“持续攻坚创效”的目标贡献了一份力量。

图3：分公司在现场检查井控设备

任重道远，业广惟勤。在疫情和低油价的挑战下，科威特分公司将全力做好疫情防控和安全生产工作，坚持“市场是根、服务是魂、效益为本、合作共赢”的发展理念，积极拓展新业务推动新突破，深耕当地市场布局长远发展，为持续打造公司海外“半壁江山”做出更大的贡献。

供稿：戚琛高风

供稿单位：国际石油工程公司

审核：李建刚

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