战略实施之正合奇胜上

巨头盘踞的万亿级财富管理赛道

小券商该如何竞逐突围（六）

自孙子率先原创性的提出“奇正，虚实、攻守、迂直、聚散、利害、全破”等诸多矛盾的辩证关系概念后，被历代各种流派的兵家均奉为圭臬、大量引用。以奇正为例，《尉缭子.勒卒令》阐述作战指导原则时指出交战过程中若要做到进退有节、攻守有序，就必须灵活机动、奇正配合、避实击虚；故“正兵贵先，奇兵贵后，或先活后，制敌者也”；“世将不知法者，专命而行，先击而勇，无不败者也”。意思说正兵贵在先发制人，奇兵贵在后发制人，但不论是先发制人还是后发制人，其目的都是为了最终克敌制胜，当今一些平庸的将领不懂得这种奇正变化的用兵法则，狂妄自大独断专行，冒然进攻而逞能称勇，这样没有不遭到失败的。

兵战中，正，是正面进攻；奇，是侧翼迂回。奇正是相互配合的关系，正以掩奇，奇以掩正，以一部分兵力发起正面进攻，牵制住对方的主力，吸引住对方的注意力；以主力迂回到对手薄弱的侧翼后方，发起猛烈的进攻，那里往往才是对方的致命软肋。官渡之战曹袁正面对峙，曹操亲率五千精锐奇袭袁绍后方粮草重地乌巢；麦克阿瑟在朝鲜人民军毫无防备的仁川登陆，将人民军的退路和补给线切断；第一次海湾战争中美国在科威特正面吸引住伊拉克共和国卫队主力、将地面主力迂回从沙伊边境发起真正的进攻等等都是侧翼迂回的经典战史。

商战中，正合是方向、奇胜是策略，“以正合实、以奇袭虚”，实即为常态化、供需两旺的市场经营环境，“虚”可以理解为市场竞争加剧、恶化或出现经济不景气、供大于求的迹象，在经营环境正常的时候，采取“以正合实”的常规经营策略时间须保持警觉、未雨绸缪，对随时可能会到来的竞争加剧或经济萧条提前准备应变措施，当市场出现稍纵即逝的发展机遇窗口，则应毫不迟疑的“以奇袭虚”加以把握和利用。

李德·哈特则在总结战争实践经验并借鉴孙子“以迂为直、以患为利”战略思想的基础上，提出了他著名的“间接路线”战略：“避免向坚固的阵地正面突击，尽量从侧翼采取迂回行动猛击最要害的地点，这就是采取间接路线。”定位理论奠基人杰克特劳特在谈到商战领域中“侧翼战”的作用指出：“不管对于商业还是军事来说，侧翼攻击都是一种大胆的行动。比起其他战略形式来，侧翼攻击更需要掌握作战原则，进攻开始后，还要有预见战局发展的远见，这些能力同一位优秀的棋手所拥有的特质相差无几”

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