美妆网红,科威特电商Boutiqbbt
据预测,海湾六国和埃及的美妆电商规模将达到18亿美元,占总销售类别的14%。在这些国家中,超60%的消费者在线购买过美妆产品,平均花费超90美元。
除了电子类和时尚类产品,中东美妆电商也很火热。如市值达5亿美元的科威特美妆电商Boutiqaat,现已成为中东北非地区最有价值的初创公司之一。
Boutiqaat:市值5亿美元的科威特美妆电商
科威特美妆电商Boutiqaat成立于年,并在去年获得了万美元融资,投资方是科威特本地公司BoubyanPetrochemicalCompany。
今年,Boutiqaat又获得一笔新的融资,使得Boutiqaat的市值翻了两倍,达5亿美元。
Boutiqaat主要为海湾六国消费者提供粉底、眼影、口红、个人护理等各种美妆产品。目前,Boutiqaat销售超2.5万件美妆时尚商品,覆盖超过个国际品牌,如MAKEUPFOREVER、ANASTASIA和BENEFIT等。
在阿联酋和沙特地区,Boutiqaat尤为受欢迎。从AppAnnie下载应用中的下载量来看,Boutiqaat在沙特和阿联酋地区的排名在第十左右。
Boutiqaat的“火爆”离不来网红社交营销
与其他电商不一样的是,Boutiqaat的营销更依赖于社交媒体,尤其是网红。
中东消费者的购物行为受网红的影响越来越大。有数据显示,70%的消费者在购物前会参考社交媒体名人的意见。
而在创建Boutiqaat之前,创始人AbdulwahabAlessa也成立了OMEDIA,中东第一家社交网红营销公司。Boutiqaat的网红营销策略或许离不开OMEDIA的指导。
Boutiqaat为网红提供虚拟的商店,设置网红推荐专区。网红们可以在虚拟店铺上添加她们喜欢的产品,向粉丝和其他消费者推荐,利用自身的网红影响力来吸引消费者购买。
Boutiqaat在YouTube、Instagram、Facebook、Twitter等社交媒体上都有自己的账号,其中Instagram账号已有超1百万的粉丝,YouTube上的多个视频超百万浏览量。
Boutiqaat让签约的网红在社交媒体上发布美妆教学视频、美妆比拼视频和照片,以此来引导粉丝到Boutiqaat上购买相应的美妆商品。
所有线上商品交易都在Boutiqaat完成,社交媒体都是营销和宣传的渠道。
美妆电商的竞争日益激烈,亚马逊、Noon和Jollychic是有力竞争对手
Boutiqaat并不是“一枝独秀”,美妆电商面临的竞争一直都很激烈。
亚马逊、Noon、Namshi、Jollychic等电商也在日益扩张美妆品类,抢夺美妆电商市场占有率。而国际美妆品牌丝芙兰、雅诗兰黛、MAC等线上商店的活跃也参与了美妆电商的竞争。
同样靠网红打响名气的HudaBeauty也是Boutiqaat重要的竞争对手。
年,伊拉克裔网红HudaKattan分享了一个美妆的视频,为美妆+网红+电商的模式埋下了种子。
两年后,她在迪拜创建了同名美妆品牌HudaBeauty,并在年获得了3亿美元的收入。如今,HudaBeauty的视频每月仍有过百万的浏览量,受欢迎程度有增无减。
美妆电商日益激烈,Boutiqaat的目标也不仅是市值5亿美元。未来,Boutiqaat还计划将市场扩展到亚洲、欧洲和美国。
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